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第一次见面，可以不谈销售

由于大多数客户对销售均抱有抵触心理，所以当很多销售员满怀热情地去销售产品时，常常是刚开口就遭到了拒绝，那么我们该如何做才能避免一开口就遭到客户的拒绝呢？
 

既然客户强烈排斥销售，那么我们也可以先保证不谈销售产品的事，先争取客户的好感与信任，那么再谈销售就容易得多了。例如我们可以这样说：“我只需占用您15分钟的时间就可以了，与您随便聊一聊，我保证在这15分钟之内不与您谈销售产品的事。”美国著名的保险销售员乔?库尔曼在29岁时就成为业绩一流的销售员。一次，乔?库尔曼想拜访一个叫阿雷的客户，这位客户可是个大忙人，他每个月至少乘飞机飞行10万英里。乔?库尔曼提前给阿雷打了个电话。“阿雷先生，我是人寿保险销售员，是理查德先生让我联系您的。我想拜访您不知道可不可以？”
“是想销售保险吗？已经有许多保险公司的销售员找过我了，我不需要，况且我也没有时间。”“我知道您很忙，但您能抽出10分钟吗？10分钟就够了，我保证不向您销售保险，只是跟您随便聊一聊。”“那好吧，你明天下午4点钟来吧。” “谢谢您！我会准时到的。”

经过乔?库尔曼的争取，阿雷终于同意他拜访的请求。第二天早晨，乔?库尔曼准时到了阿雷的办公室。“您的时间非常宝贵，我将严格遵守10分钟的约定。”乔?库尔曼非常礼貌地说。于是，乔?库尔曼开始了尽可能简短的提问，让阿雷多说话。10分钟很快就到了，乔?库尔曼主动说：“阿雷先生，10分钟时间到了，您看我得走了。”此时，阿雷先生谈兴正浓，便对乔?库尔曼说：“没关系，你再多待一会儿吧。”就这样，谈话并没有结束，接下来，乔?库尔曼在与阿雷先生的闲谈中又获得了很多对销售有用的信息，而阿雷先生也对乔?库尔曼产生了好感。当乔?库尔曼第3次拜访阿雷先生时，顺利地拿下了这张保单。